Юрист или риелтор: кого привлечь на сделку с недвижимостью?

Сделки с недвижимым имуществом всегда представляют риск как для покупателя, так и для продавца. Поэтому стороны часто привлекают для покупки или продажи квартиры риелторские компании. Альтернативой риелторам являются юристы, предлагающие услуги по сопровождению сделок с недвижимостью. Кого выбрать для проведения сделки и в чем состоит разница между двумя профессиями поговорим в данной статье.

Чем занимается риелтор

Риелтор – это профессиональный участник рынка, который предоставляет посреднические услуги при проведении сделок купли-продажи, а также найма жилой и аренды коммерческой недвижимости. В обязанности риелтора входит:

подбор квартир для просмотра или, наоборот, размещение объявлений по продаже;
диспетчерские услуги – совершение звонков по объявлениям или их прием от потенциальных покупателей;
организация и проведение просмотров объектов или показ квартиры клиента;
сбор и подготовка всех документов;
ведение первичных переговоров об условиях проведения сделки и ее организация;
составление договора аванса (задатка), купли-продажи;
подготовка документов, необходимых для регистрации права собственности;
сопровождение сторон в МФЦ, банке, в нотариальной конторе, в органе регистрации, в других государственных органах;
оформление передаточного акта квартиры.

Указанные обязанности выполняются агентом при проведении самой простой сделки купли-продажи квартиры. Выручит он и в более сложных случаях, например, поможет оформить согласие органа опеки или организует альтернативную сделку. Также агент даст консультацию о возможности использования целевых сертификатов для оплаты покупки и условиях оформления ипотеки в различных банках.

Одновременно агент является и переговорщиком, и маркетологом, и менеджером по продажам, а нередко и психологом для своих клиентов. Опытный агент разбирается в ремонте квартир и заметит любые недостатки, о которых даже не подозревает покупатель. Также он знает всю инфраструктуру любого района и готов поделиться этой информацией с клиентом.

Что входит в обязанности юриста по недвижимости

Альтернативой риелтору выступает юрист. Его задача состоит в том, чтобы обезопасить клиентов при проведении сделки, а не помочь им купить или продать квартиру. Поэтому за юридической консультацией стороны обращаются тогда, когда основные условия договора они уже оговорили.

В общие обязанности юриста по недвижимости входит:

подготовка и согласование основных договоров;
экспертиза документации;
комплексная проверка объекта недвижимости;
работа со сложными случаями (собственник несовершеннолетний, пожилой человек или инвалид, продается наследная квартира, используется доверенность и т д.);
выявление факта подлога документов;
обеспечение регистрации права собственности;
организация безопасной оплаты договора.

Привлечение юриста выгодно обеим сторонам. У каждой сделки есть свои индивидуальные особенности, поэтому ее условия должны быть изучены специалистом. Его работа состоит не только в оформлении договора купли-продажи, но и в доскональной проверке всех документов и в доведении до сторон правовых последствий заключения соглашения. Замечания юриста помогут сторонам указать в основном договоре купли-продажи все важные для них условия.

Юрист должен оценивать риски своего клиента и давать ему грамотные рекомендации. При этом он обязан быть объективным и должен стремиться к балансу интересов сторон. Даже если юриста привлекла только одна из них, он не может умалять права второй. Поэтому он никогда не будет настаивать на проведении сомнительной сделки, в случае совершения которой стороны могут потерять деньги или лишиться объекта недвижимости.

Кого привлечь к сделке: юриста или риелтора?

Выбор между юристом и риелтором зависит от того, в чем именно нуждается клиент. Если ему нужно организовать сделку с нуля, а сам он не готов лично этим заниматься, то нужно обращаться к риелтору. Обычно агента по недвижимости нанимает одна сторона, чаще – продавец квартиры, которому некогда заниматься всей рутиной по продаже объекта. Поэтому риелтор стремится защитить интересы именно своего нанимателя, что может объективно ущемлять права второй стороны.

Минусом обращения к агенту по недвижимости является цена вопроса – услуги риелтора обычно обходятся недешево. При покупке или продаже недвижимости стоимость услуг риелтора часто составляет определенный процент от цены договора. Учитывая нынешнюю стоимость квартир, это существенная сумма. Также недостатком может быть непрозрачность ценообразования – у многих риелторов нет фиксированной таксы, поэтому размер посреднического вознаграждения ограничивается лишь их желаниями.

Кроме того, минусом риелтора является отсутствие серьезной теоретической подготовки. Даже при наличии большого опыта им часто не хватает правовых знаний. Это может привести к фатальным проблемам в случае проведения сложной или рискованной сделки.

В свою очередь юрист не будет вести переговоры с контрагентами или, тем более, смотреть или показывать квартиру. Не станет он и торговаться с противоположной стороной или вести переговоры об основных условиях сделки. В его обязанности входит только юридическое сопровождение сделок с недвижимостью, он действует в рамках своих обязанностей и не может выходить за пределы полномочий.

Существенным плюсом юриста является прозрачность ценообразования. Его услуги имеют фиксированную стоимость – составление договора, проверка квартиры или полное юридическое сопровождение обойдется заказчикам в конкретные суммы. С ним невозможна ситуация, когда об огромном вознаграждении посредника узнаешь лишь в момент подписания договора.

Чем сложнее сделка, тем больше вероятность, что для ее проведения нужен юрист. Поэтому даже агентства недвижимости нанимают их в штат. Сейчас без них обходятся лишь небольшие агентства и частные риелторы. В крупных организациях обязанности разделены – всей работой с документами и проведением сделки занимается штатный юрист, а в обязанности агента входит подготовительная работа. Если говорить на простом языке – агент должен привести к юристу клиентов, уже готовых заключить договор между собой.

Выбор между юристом или риелтором достаточно прост. Это разные профессии, которые дополняют друг друга и имеют между собой лишь незначительные пересечения. Если клиент не готов самостоятельно заниматься поиском или продажей квартиры, ему стоит обратиться в агентство недвижимости. Если же стороны уже договорились об основных условиях сделки и им нужно лишь ее юридическое сопровождение, то им подойдет консультация юриста.